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超市會員營銷策劃案

來源:聯商網   閱讀:6978次  2011-07-05 10:19:05

營銷思路

07年為會員銷售提升年,特將11月與12月舉行隆重的會員狂歡月,通過針對會員的專署營銷活動進行特別設計,角度不同而詮釋出會員的真正品位,提升會員銷售占比,從而讓會員深刻理解與非會員的真實價值,同時通過年末促銷,將會員購物熱情進一步點燃。

執行時間

20071115(周四)20071215(周六),共計31

活動主題

《史無前例,會員狂歡月》

一、版面安排

業態

版面

規格

份數

會員2

常規版

4P

35萬份

投遞版

4P

28萬份

二、設計思路:

1、通過高檔次的會員單頁,提升整體會員顧客形象,將會員營銷活動進一步進行推廣,從而提升整體形象。

執行時間

20071130(周二)—20071215(周六),共計16

主題

《史無前例,會員狂歡月2

 

《史無前例,會員狂歡月》

封面

主題 會員顧客滿88元贈送奶茶一杯

內頁1

會員積分活動規則/積分獎品展示

內頁2

A超市門店地址

封底

世紀A門店的聯系電話以及聯系地址

活動營銷

活動主題:狂歡回饋

適用門店

11.30-12.15

標門店

會員顧客滿88元即可贈送奶茶一杯。

活動時間:11301215

(一)針對大 標門店的大型主題活動

主題:溫暖香約A

會員顧客一次性購物滿88元即可贈送奶茶一杯,單張當日小票限送3,團購不參加,數量共計250000份。

贈品:香約奶茶,四種口味,搭配選擇,首配見附件。

執行細則:

1、顧客憑有會員卡銷售的購物小票或顧客出示會員卡到總臺領取奶茶,同時制作奶茶贈送臺帳,單張小票限送3杯。

2、請各門店將此首配奶茶(共144000份)贈品與正常商品區別對待,并進行獎品的量感陳列,活動開始后,若門店贈品不夠可適當增加,同時到XX領取。 贈品數量共計250000份,為本年度贈送贈品數量最多的一次,因此請各門店按照實際情況適當要貨。

3、活動結束后請各門店將未發放的奶茶及實際回籠的奶茶數量分別在OA上填報,活動結束后5天內將臺帳交至xx處。 剩余贈品留各門店單店營銷活動使用,無須退貨。

活動宣傳及裝飾

一、媒體宣傳

1、 報紙廣告:錢江晚報1/4版的活動以及特價信息宣傳、商品促銷主題預告;在都市快報上對特價活動以及買送信息進行告示,敬請各門店予以關注;

2、 電臺宣傳

3、 短信宣傳20萬條(11.29-11.30):世紀A、A超市年末會員主題狂歡月第2波(11.30-12.15),會員顧客一次性購物滿88元即可贈送香約奶茶,溫暖您的整個冬季!

二、常規裝飾:

1、 發放門口立牌一塊,店內掛牌若干塊,同時將每個檔期活動充分填充。

2、 有條件的門店,可以手繪POP放置在門口以及會員商品旁。

3、 請門店充分運用會員效益,將會員節與大檔活動充分結合,此次配送的掛牌為精致KT質地,請各門店認真懸掛并且保證傳播效果。

 

 

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